泰康人寿微信“求关爱”，联手微信支付玩互助保险

　　“产品是泰康设计的，借助微信的平台上来销售。目前还处于内测阶段。”泰康人寿媒体负责人向大智慧通讯社表示。

　　“求关爱”是由泰康人寿推出的短期防癌健康险，每份保费1元。用户关注“泰康在线”的微信公众账号并购买“微互助”防癌险产品后，可以将支付成功后生成的“求关爱”保单页面分享至微信朋友圈，而朋友圈的好友只需使用微信支付1元钱，便可将该保单的保额增加1000元。

　　该产品的保额最高限定为10万元，且每位好友只能帮朋友投保1元。也就是说，在规定的30天投保期内，如果你有99位朋友帮你投保，那么你购买的“求关爱”防癌险保额将达到10万元（其中有1000元保额来自你自己最初支付的1元钱）。投保的用户即以100元的保费享受保额为10万元的一年期的防癌保障。

　　有分析人士认为，“‘微信+银行’做了红包，‘微信+保险’做了关爱，在收费模式和承保核保上，该产品为行业互联网创新做了榜样。”

　　**保障性产品的社交化**

　　虽然微信保险并非新的话题，但泰康人寿的微信保险产品“求关爱”有别于国华人寿的微信理财产品。

　　在互联网领域保持领先的国华人寿，2013年推出了保险行业首个微信商城，国华人寿微信保险商城共上线四款明星产品，分别是国华1号、理财宝、国华1号增强版以及国华2号增强版，均是万能险产品。起卖金额降至100元，更加方便了手机用户的购买。

　　国华人寿在微信商城销售保险产品，得到业内的认可。中英人寿一位经代部主管向大智慧通讯社表示，比较看好国华人寿的微信策略，“除了微信渠道的优势，同时国华人寿推出的产品也非常适合在微信上销售，高达6%甚至7%的收益率是一般其他保险公司不愿意做的，非常适合冲击保费规模。”

　　当人们纷纷将微信保险的目标盯在高收益的保险理财产品时，泰康人寿的“求关爱”确实让人眼前一亮：首先这是一款保障性产品，其次联手微信支付，加入了社交的元素。

　华泰证券保险分析师陈福向大智慧通讯社表示，“求关爱”应该还是一个营销的渠道，不管是对于华泰还是微信支付，现在主要是为了培养消费者微信支付的习惯。

　　**遭业内吐槽“无聊乐一乐”**

　　大智慧通讯社就此产品向泰康人寿某营销人员，其则向大智慧通讯社表示，“求关爱”只是泰康人寿需要提高影响力，希望借助微信提高关注度，并且借助微信“求关爱”来推广另外一款长期防癌保险产品。

　　“作为保险业内人士，我并不认为微信‘求关爱’能真正发挥其保险产品的功能，主要是借微信来‘闹一闹’‘求关爱’的保障期只有一年”。该人士表示，而事实上防癌保险是一个长期的，一般都是10年以上，但微信‘求关爱’才保一年，事实上在一年当中发病的概率是很低的。

　　该人士表示，不出意外，该产品将于本周四完成内测正式上线，但是作为保险业内人士，更希望消费者考虑购买其长期防癌保险产品，毕竟保险不是“短期无聊的乐一乐”。

　　不过，陈福仍表示，泰康人寿这种创新，虽然不一定能够取得很好的效果，但未微信保险后续创新提供了一种新的借鉴。